8 (800) 511 64 41
бесплатно по России

Построим тендерный отдел продаж

Настроим систему продаж в которой сможет работать, как один сотрудник, так и отдел с большим штатом.
И достигаем от 3 побед за время построения тендерного отдела

Игорь Галезников
Узнайте о нас
за 3 минуты

Почему вам будет выгодно отдать развитие
тендерного отдела в наши руки?

  • Пять лет назад, когда мы со своей компанией по охране труда начали продавать через тендеры, на рынке не было источников знаний, кроме устаревших практических знаний. Нам пришлось учиться исключительно на своих ошибках, последней из которых стала упущенная прибыль с одной сделки около 35 млн рублей чистой прибыли
  • По итогам получения такого жизненного опыта, мы решили собрать команду сильнейших на рынке, создать целую систему участий, в которой нет места случайностям. В эту модель, которая работает и по сегодняшний день, мы вложили более 3 млн. рублей и окупили всего за 2 месяца работы
  • Нам пришлось запустить тендерные продажи во всех бизнесах в которых работали мы сами и наши друзья: услуги охраны труда, юридические услуги, продажа строительной химии, обучение персонала, дизайн и строительство. Отработав систему продаж в каждой нише, приняли решение ее продавать через построение тендерных отделов
  • Наша система оказалась кстати, ведь всем известно, что тендерный рынок сейчас на подъеме и продолжит расти еще несколько лет. Помимо государственных, особенно огромную популярность набирают коммерческие закупки. Кто откладывает запуск тендерного отдела, тот отрезает себе большой кусок дохода
  • Узнать объем упущенной вами выгоды, даже, если вы уже давно участвуете в тендерах, но не используете нашу систему, сможете, если оставите заявку на проведение аудита. По итогам вы получите развернутый ответ по вашей деятельности и ваших конкурентов. Мы покажем вам возможности по получению наибольших результатов
  • По итогам проведенного аудита, мы наглядно показываем зоны роста и простраиваем пошаговый алгоритм создания тендерного отдела из одного или нескольких сотрудников. Работа же по созданию системы занимает всего 2-4 месяца, по итогам которых компания победит минимум в 3-х закупках и сможет системно управлять своими тендерными победами уже без нашего участия

Ключевые лица компании

Игорь Галезников

Галезников Игорь

Сооснователь, главный методолог

Автор магистерской диссертации на тему: «Информационные технологии в организации и проведении закупок»

Вывел компанию САРМ за 3 года в ТОП-3 крупнейших в России, выигрывает более 150 тендеров в месяц

Опыт работы в тендерных продажах 5 лет

Наталья Хороших

Наталья Хороших

Сооснователь, руководитель проекта

Член Общероссийской Общественной Организации "Гильдия отечественных закупщиков"

Самый крупный выигранный тендер на 1.8
млрд рублей. Самый быстрый выигранный
тендер за 13 минут. Опыт работы
тендер-менеджером в крупнейшей IT
компании России

Создала 11 тендерных отделов в разных нишах

Деев Виталий

Деев Виталий

Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

Главная отличительная черта - доводить клиента до максимального возможного результата

Опыт работы с клиентами в федеральных компаниях 10 лет

Наша работа
в различных отраслях бизнеса

Мы не раскрываем полные данные компаний, так как подписываем соглашение о неразглашении информации, но предоставляем показатели нашей работы по конкретным отраслям бизнеса

Отрасль "Продажа промышленного оборудования"

До модернизации тендерного отдела

Вид закупок
44-ФЗ, запрос котировок

Количество найденных тендеров 6-10 в месяц

Поданных заявок 3-5 в месяц

Выиграных
тендеров
1 в месяц

Сумма заключенных контрактов
490 тысяч рублей/месяц
Доля тендерных продаж в прибыли
не замерялась

После модернизации тендерного отдела

Вид закупок
44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры. Все виды процедур

Количество найденных тендеров 30 в месяц

Поданных заявок 10 в месяц

Выиграных
тендеров
8 в месяц

Сумма заключенных контрактов
1,92 млн рублей/месяц
Доля тендерных продаж в прибыли
51%
Срок окупаемости проекта
с первой победы

Отрасль "Продажа бытовой и промышленной химии"

До модернизации тендерного отдела

Вид закупок
44-ФЗ, запрос котировок, электронный аукцион

Количество найденных тендеров до 145 в месяц

Поданных заявок 51 в месяц

Выиграных
тендеров
20 в месяц

Сумма заключенных контрактов
1 млн рублей/месяц
Доля тендерных продаж в прибыли
70%

После модернизации тендерного отдела

Вид закупок
44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры. Все виды процедур

Количество найденных тендеров 311 в месяц

Поданных заявок 160 в месяц

Выиграных
тендеров
35-40 в месяц

Сумма заключенных контрактов
3,45 млн рублей/месяц
Доля тендерных продаж в прибыли
90%
Срок окупаемости проекта
2 месяца

Как мы улучшим Ваши показатели:

Подписываем NDA
(соглашение о неразглашении)
Глубокое знакомство со спецификой
вашего бизнеса и аудит
Настройка CRM-системы
и отчетности
Разработка системы
мотивации
Создание карты бизнес процессов
Оценка финансовой модели и рисков
Создание системы
видео-обучения
Разработка
скриптов
Разработка
регламентов
Создание
системы найма
Найм
тендер-менеджеров
Найм руководителя
тендерного отдела
Создание системы мотивации
в рамках культуры компании
Обучение работе
с системой
Оценка квалификации
сотрудников
Упаковка и передача инструкций управления отделом руководителю и собственнику
Доведение до результата
минимум трех побед

Какие у вас есть варианты развития
через тендеры:

Продолжить развивать самостоятельно

ПЛЮСЫ: Вроде не нужно никому платить

ОДНАКО сколько времени вы потратите на развитие тендерного отдела? 6-12 месяцев? За это время вы могли значительно улучшить процесы вашего бизнеса и работать над продуктом, а не отвлекаться на непрофильные задачи!

200-300 тысяч рублей за крутые курсы?

Потом еще 6-12 месяца на создание?

Вы уверены, что получится после этого с первого раза?

А сколько вы зарабатываете в месяц?

8 месяцев умножьте на месячный доход = обычно столько обходится самостоятельное внедрение собственнику

P.S. И это при условии, что тендерный отдел будет правильно функционировать

Сотрудничать с нашей командой

ПЛЮСЫ: Систему создадут за Вас за 2-4 месяца, наймут тендер-менеджеров и при необходимости руководителя отдела и обучат их. От Вас — максимум 1 планерка по инструкции в неделю и снятие наличных в банке

ОДНАКО потребуется заплатить гонорар нашей команде, который по статистике отбивается уже к концу проекта, а в некоторых случая с одного выиграного тендера

Часто мы переобучиваем имеющиеся кадры. У вас не будет необходимости найма новых сотрудников

Построим систему через которую сможете эфективно управлять тендерным отделом и влиять на результаты тендерных продаж

Нанять сильного коммерческого директора и сделать его руками

ПЛЮСЫ: Вроде не нужно никому платить гонорары. Результат делают за Вас

Но найм специалиста такого уровня обойдется примерно от 200 тысяч рублей по Москве

Количество кадров такого уровня мало, и это только по Москве. На поиски и переговоры вы потратите не меньше 2 месяцев

Вы уверены, что удастся нанять такого сотрудника с 1-го раза?

Выходит, что в самом оптимистичном варианте такая система обойдется в:

100 тр (HR) + 4 мес Х 200 тр (з/п ком. Дира) + от 1млнр упущ выгода = 1.900.000 руб

P.S. Это значительно дороже нашей команды…

Для компаний разного уровня, разный план действий

До 50 участий (оборот до 1 млн руб) ежемесячно До 150 участий (оборот до 10 млн руб) ежемесячно До 600 участий (оборот до 100 млн руб) ежемесячно
Аудит Мониторинг емкости рынка в закупках + + +
Анализ деятельности компании и конкурентов + + +
Оценка финансовых возможностей компании + + +
Анализ текущих бизнес-процессов компании + + +
Планирование Создание карты бизнес-процессов + + +
Формирование воронки продаж + + +
Подбор CRM + + +
Определение состава тендерного отдела + + +
Организация Программа подбора и адаптации тендер-менеджера + + +
Программа подбора и адаптации руководителя отдела - - +
Программа подбора и адаптации юриста - - +
Выявление ключевых преимуществ компании - + +
Выявление ключевых преимуществ продукта - + +
Создание скриптов продаж - + +
Подготовка рабочего места тендер-менеджера + + +
Разработка регламентов + + +
Программа обучения тендер-менеджеров + + +
Программа обучения смежных специалистов - - +
Тесты на знание материалов + + +
Контроль Создание dashboard руководителя + + +
Создание калькулятора цены - + +
Формирование регламента совещания + + +
Создание функции контроля качества
Проведение 12-ти еженедельных совещаний - - +
Проведение 8-ти еженедельных совещаний - + -
Проведение 4-ти еженедельных совещаний + - -
Поддержка Чат поддержки клиентов 24/7/365 + + +
Срок создания отдела 2 месяца 3 месяца 4 месяца

Теперь руководитель может влиять на результат через показатели

Диаграмма 1

Вы будете видеть, как растут ключевые показатели влияющие на прибыль

Диаграмма 1

У вас остались вопросы?
Задайте их нам!

Заполните форму ниже и мы ответим
на все ваши вопросы.

Остались вопросы?